Deine Premium Angebote mit Leichtigkeit verkaufen

So schön, dass du da bist. Mit diesem Blog und meinem Podcast „Verdienen, was du wert bist“ gebe ich dir einen Einblick in mein Erfolgsmindset und meinen Weg zur Online Business Mentorin. Schau gern in meinem letzten Blogpost rein, in dem ich dir berichte, wie ich mit einem Premium Business Programm meinen Durchbruch hatte.

In diesem Artikel erfährst du, wie ich meine Angebote und Programme verkaufe – ohne zu verkaufen. Hüpfe gern rüber zu meiner aktuellen Podcastfolge. 

Verkaufen ist dir ein Gräuel?

Das war es auch für mich. Früher, als ich mein Coaching Business gestartet hatte, hatte ich viele negative Glaubenssätze gegenüber dem Verkaufen. Ich dachte, ich müsste die Kunden überzeugen und verkaufen hat etwas von aufdringlich sein. Bis ich Methoden kennen gelernt habe, die mir zeigten, das es auch ganz anders gehen kann. Du kannst emphatisch und sympathisch verkaufen, wenn du aus dem Herzen sprichst, wenn du von dir selber begeistert bist. Indem du über das sprichst, wovon du wirklich überzeugt bist. 

Meiner Freundin Edith schicke ich auf Reisen gerne Fotos von schicken Schuhen, da sie Schuhe einfach liebt. Ich biete ihr dann an, diese Schuhe mitzubringen – Dieses Angebot nimmt sie gerne an, gerade wenn es auch  noch ein gutes Schnäppchen ist. So geht verkaufen! Das ist verkaufen ohne zu verkaufen. Mit Freude und Begeisterung.

Wie kannst du deine Angebote mit Leichtigkeit verkaufen? Wie kannst du mehr Freude darin finden?

Lass dich in die Welt deines Kunden mitnehmen. Tauche ein in seine Welt, höre ihnen genau zu. Gib ihnen, was sie suchen und mache ihnen ein gutes und passendes Angebot, was seinen Bedürfnissen entspricht. Das ist es. Verkaufen ist Liebe. Sprich aus dem Herzen, sprich darüber, worüber du wirklich überzeugt bist. Warum tust du das, was du tust? Verbinde dich mit deinem Warum.

Denn ganz ehrlich, wenn du nicht verkaufst, hast du kein Business, dann hast du ein Hobby.

Verkaufen ist Liebe

Verkaufen ist Liebe. Höre deinen Kunden genau zu, hole ihn mit seinen Worten ab. Das ist der Schlüssel. Gib ihnen was sie suchen und mache ihnen ein geniales Angebot. Sei von dir und deiner Arbeit begeistert, wie können es sonst deine Kunden sein? Verbinde dich mit deinem Warum, mit deiner Herzensmission. Warum möchtest du den Kundinnen helfen? 

Gehe nicht nach dem Geld.

Klar möchten wir alle Geld verdienen – denn Geld ist das Blut deines Unternehmens. Der Cashflow ist das Blut deines Unternehmens, wie das Wasser für die Pflanzen – Ohne Geld blutest du und dein Unternehmen aus.

Deswegen ist verkaufen genial, noch genialer ist es mit mehr Leichtigkeit und Freude zu verkaufen. Mit Sonne im Herzen. Wie geht das? Indem du genau zuhörst, das Wording deiner Kundinnen aufnimmst und dann mit ihren Worten sprichst. So kannst du sie da abholen, wo sie gerade stehen.

Zeig deinen Kunden das, was sie wollen und gib Ihnen in deinen Programmen, was sie wirklich brauchen. Rede nicht darüber, was sie brauchen.

Der Cashflow ist das Blut deines Unternehmens

Verkaufen ist das Blut deines Unternehmens, wie das Wasser für die Blumen. Ohne kontinuierlichen Geldeingang stirbt dein Unternehmen. Deswegen ist verkaufen gut und wichtig, noch besser ist es allerdings kaufen zu lassen. Wenn du mit Spaß an die Sache herangehst und du deine Angebote kaufen lässt, führt das zu mehr Abschlüssen und das ist deutlich entspannter und brennt dich nicht aus.

Das Wording deines Kunden aufnehmen mit seinem Worten sprechen, ihn spiegeln – das ist wichtig beim Verkauf.

Nehm deine Kunden ganzheitlich wahr. Höre ihnen zu und tauche in ihre Welt ein. Und dann gib ihnen, was sie suchen, ganz zielgenau.

Gutes Verkaufen schließt auch die Vor- und Nachbereitung deiner Kontakte mit ein. Kontakte sind noch lange keine Kunden – es gibt warme und kalte Kontakte. Warme Kontakte sind Menschen, die schon interessiert sind, die mit dir schon Kontakt hatten und Vertrauen haben. Die wissen dass du eine Expertin bist. Dafür brauchst du eine glasklare Positionierung, also wer bist du, für wen bist du da und was ist dein Mehrwert?

Wenn ihr z.B. in eurer Gruppe Kontakt hattet, dann kannst du über viele Kanäle wie Facebook, Instagram oder LinkedIn kommunizieren. Die Kunden wollen dich fühlen. Vertrauen aufbauen. Menschen kaufen bei dir weil sie dir vertrauen. Sie fühlen sich abgeholt. Verkaufen geht immer über Emotionen. Die Frage ist, wie sehr gelingt es dir, deinen Kunden Möglichkeiten aufzuzeigen, so dass sie wissen, da bekomme ich genau dieses Ergebnis.

Viele Verkauftsrainings und Live-Teachings bekommst du in meiner Gruppe Erfolg darf leicht sein.

4 Wochen „Happy Selling“

Hast du Lust, dass ich dich vier Wochen persönlich in deinem Verkaufsprozess begleite? Mit Happy Selling zeige ich dir, wie leicht verkaufen sein kann. Sende mir jetzt eine E-Mail an support@kirstenreimer.de.

Fazit: Verkaufen ist Liebe. Sprich worüber du überzeugt und begeistert bist. Betrachte deine Kundinnen ganzheitlich und höre ihnen genau zu. Sprich mit ihren Worten und baue eine Herzverbindung auf. Mit Freude und Begeisterung verkauft es sich besser und leichter.

Solltest du Lust verspüren, mit mir über dein Herzensbusiness zu sprechen, und wie du deinen Platz als Expertin einnehmen kannst, der dir schon lange zusteht, dann buche jetzt ein Gespräch – den Goldcall – mit mir.

Ich freue mich auf dich.

Denk immer daran – Always – Du bist Gold und eine echte Powerheldin!

Vielen Dank fürs Lesen. 

Deine Kirsten

 

PS: Schau gern auch in meinem Youtube Channel: „Der Goldene Erfolgsweg“ vorbei, da gibt es eine Reihe an kostenfreien Moneymindset-Coachings.